Mon programme 25K pour les coachs sportifs à domicile et à distance

Aujourd'hui, je te présente mon programme 25K conçu pour les coachs sportifs à domicile et les coachs sportifs à distance. Je vais tout t'expliquer : son principe , son déroulement , la méthode , les résultats visés , les garanties , les coûts , le tarif... Enfin bref, tu vas tout savoir sur comment on va aller chercher plein de clients ensemble et combien ça va te rapporter.

Le principe du programme 25K

Le principe de mon programme 25K est simple : je vais t'accompagner jusqu'à ce que tu aies généré 25 000€ de chiffre d'affaire grâce à moi.

De la phase de prospection jusqu'à la signature du contrat avec ton prospect, je vais t'accompagner à chaque étape pour t'éviter les pièges et optimiser la conversion de tes prospects en clients

Par exemple : si je t'amène 25 clients et qu'ils te rapportent chacun 1000€ (20 séances à 50€), le programme s'arrête. Tu as réalisé 25 000€ de chiffre d'affaire grâce à moi

Tu verras par la suite que c'est du gagnant-gagnant, si tu gagnes je gagne

Déroulement du programme 25K

À ce stade, tu as probablement beaucoup de questions .

Concernant le déroulement du programme, il faut que tu saches 3 choses :

• C'est moi qui définit la fréquence de nos séances
  • Au début, on va probablement passer une heure par semaine ensemble car je veux démarrer la prospection au plus vite et il faut mettre en place beaucoup de choses(Facebook Business Manager, page Facebook, compte publicitaire, tableau de suivi des prospects...).
  • Ensuite, lorsque tu auras fait tes premières ventes, on fera probablement plutôt un point toutes les 2 semaines pour suivre tes ventes et améliorer tes techniques commerciales.
• Le nombre de séance est illimité, c'est pour ça que c'est moi qui définit le rythme en fonction de ce que l'on doit faire.
• Les séances sont à distance , j'utilise Google Meet. Tu recevras un lien dans ton agenda(Gmail, Yahoo ou autres) et tu n'auras plus qu'à te connecter à l'heure que l'on a convenue ensemble.
• Après 25 000€ de chiffre d'affaire, le programme s'arrête et les séances aussi.

La méthode du programme 25K

Mais alors comment on va aller chercher des clients ?

De la pub, mais pas n'importe laquelle !

On va proposer une séance gratuite pour tester tes services grâce à de la publicité Facebook/Instagram à formulaire intégré. À l'issue de cette séance d'essai, tu signeras un contrat avec ton prospect. Et hop, un nouveau client

Cette séance d'essai est stratégique car elle te permet de diagnostiquer en profondeur les objectifs de cette personne (qui t'a contacté pour rappel) et ainsi le programme que tu lui proposeras lui apparaîtra comme pertinent et logique

Voici un exemple d'une pub que j'ai faite avec Olivier Sacré, coach sportif à Lille et en Belgique :

Cette pub assez simple a été très efficace si tu veux en savoir sur ce que j'ai fait avec Olivier Sacré et les résultats qu'on a obtenus, je te conseille de lire mon article "Marketing Digital : Pourquoi j’ai choisi les coachs sportifs et le domaine du sport ?".

Les pubs et les prospects, c'est bien mais les ventes c'est mieux !

Bien que je sois un expert en marketing digital, j'ai aussi fait de la vente à distance... et j'ai vendu mes produits à plein de clients au téléphone !

Dans la phase de relance téléphonique, je t'entraînerai aussi car il y a une logique à avoir dans tes appels. Je te conseille de lire mon article "Coach sportif : 5 règles commerciales indispensables pour vendre tes services" qui va t'en dire plus sur les relances téléphoniques et la prospection.

Les résultats du programme 25K

Parlons maintenant, des performances que nous allons réaliser.

％ Rentabilité du programme 25K

Voici les taux de transformation que tu devrais obtenir :

• Demande d'essai séance d'essai : 50%
• Séance d'essai réalisée  contrat signé/client : 90%

Prenons un exemple, imaginons qu'on reçoive 10 demandes d'essai pour tes services. Pour différentes raisons, seulement 50% de ces demandes se transformeront en séance d'essai. Parfois, ça sera à toi de décider de ne pas faire la séance par exemple si le client n'a aucun besoin réel.

Ensuite 90% de tes séances d'essai se transformeront en contrats signés , pourquoi ? Car on va utiliser différents mécanismes psychologiques :

• Biais de cohérence : le biais de cohérence est le fait que nous souhaitons rester cohérent(e) avec nos actions passées pour ne pas "se faire passer pour un con" en société. Dans ton cas, la personne a demandé à essayer tes services puis les a essayés car elle a exprimé une motivation(perte de poids, performance physique...). Si cette personne ne veut pas "se faire passer pour une conne", elle doit logiquement continuer sa logique en signant un contrat pour résoudre son problème.
• Biais de réciprocité : le biais de réciprocité est le fait que, lorsqu'on nous donne quelque chose, on se sente redevable, on estime qu'on doit quelque chose à la personne qui nous l'a donnée.
• Euphorie : lors de la séance d'essai, la personne va faire du sport, elle va donc sécréter des hormones comme la dopamine, l'adrénaline... des hormones qui nous font nous sentir bien et confiant. Sur le coup, ton prospect va donc ressentir un bienfait et sera plus enclin à signer avec toi.

Maintenant, combien ça coûte la publicité Facebook ? Voici donc les résultats que j'ai obtenu avec Olivier Sacré :

227,94€ pour 25 demandes d'essai. Si on applique les taux de conversion précédents, ça donne :

• 25 demandes d'essai qui se transforment en 12 séances d'essai qui se transforment en 10 clients.
• 10 clients avec un contrat de 10 séances à 50€, ça fait 5 000€ !

On peut même aller plus loin si on applique le taux de rétention de 80% sur un an d'Olivier. 10 clients avec 1 séance par semaine pendant 40 semaines, ça fait : 10 clients * 40 séances * 50€ = 20 000€ sur un an.

On approche des 25 000€ du programme 25K non ?

Une fidélisation imprévisible

Un client qui signe un contrat de 10 séances avec toi a de grands chances de continuer par la suite avec toi car son besoin(perte de poids, performance sportive, motivation...) ne disparait pas. Tu peux donc continuer de l'aider à progresser.

Malheureusement, le taux de renouvellement est assez variable. Par exemple, Olivier Sacré m'a indiqué qu'au bout d'un an, 80% de ses clients faisaient toujours appel à ses services.

Si tu gardes un client un an, il vaut de l'or ! Généralement, le coach fait 1 séance par semaine. Il y a 52 semaines par an mais en général, tes clients auront des vacances et des imprévus, donc tu ne travailleras avec eux que 40 semaines... Mais 40 séances * 50€, ça fait 2 000€ !

Les garanties du programme 25K

Pour demander un remboursement total, il faudra d'attendre 6 mois et c'est possible seulement si tu n'as pas atteint 40% de l'objectif soit 10 000€ de chiffre d'affaire généré.

Donc au minimum, tu es sûr(e) de générer 10 000€ avec mon programme 25K sinon ça ne te coûte rien.

Si tu veux arrêter, on fait quoi ?

Si finalement, tu veux arrêter par exemple parce que tu as un problème de santé ou que tu veux te concentrer sur une autre projet.

Voici ce que tu devras payer :

• Si on est dans les 2 premiers mois du programme, tu devras payer 100€ HT soit 120€ TTC par séance réalisée. Par exemple, si on a fait 4 séances ensemble, tu devras payer 400€ HT soit 480€ TTC
• Si on est au 3ème mois ou plus, tu devras payer au prorata. Par exemple, si on a généré 10 000€ de ventes, tu devras me payer 10 000€/25 000€ soit 40% du prix du programme 25K(voir plus bas). On a fait 40% de l'objectif, tu paies 40% c'est équitable

Si je veux arrêter, on fait quoi ?

Si c'est moi qui veut qu'on arrête parce que moi aussi, je peux avoir un problème de santé ou un autre problème.

Tu seras facturé(e) dans le cas le moins cher des 2 suivants :

• Méthode 1: Nombre de séances * 100€ HT/120€TTC
• Méthode 2: Prorata, si on est à 10% des 25 000€, ça fait 10% du prix de programme 25K

Tu devras payer le montant le moins cher entre ces 2 méthodes de calcul.

Les adaptations possibles du programme 25K

Si tu as déjà des clients, il faudra probablement qu'on réajuste l'objectif à la baisse.

Par exemple, si tu as réalisé un chiffre d'affaire de 15 000€ sur les 12 derniers mois, il serait plutôt logique de partir sur un objectif de 15 000€ au lieu de 25 000€ car ça te ferait déjà arriver à 40 000€/an.

Bonne nouvelle, vu qu'il s'agit d'un programme 15K et pas 25K, le tarif sera moins élevé. Je t'apporte moins, je gagne moins, c'est logique non ?

À l'inverse, si tes tarifs sont plus élevés que 50€ par séance, on pourra probablement mettre un objectif plus haut.

Les coûts annexes du programme 25K

Publicités Facebook

Comme tu l'as compris, on va faire de la publicité ce qui va te coûter un peu d'argent. Comme tu as dû le comprendre, c'est très abordable et c'est toi qui choisis ton budget quotidien Mais ça me semblait important de le rappeler.

Coûts annexes Coach sportif à distance

Si tu es coach à distance, il te faut bien évidemment un ordinateur et une connexion internet, c'est assez évident. Je te conseille aussi d'acheter un microphone sans fil pour que tes clients t'entendent bien et que leur expérience soit la meilleure possible. Je te conseille aussi d'acheter une webcam externe. Ton ordinateur a peut-être une webcam mais le but, c'est d'offrir la meilleure expérience client pour fidéliser au maximum.

Coûts annexes Coach sportif à domicile.

Si tu es coach à domicile, il faut que tu sois capable d'accepter les paiements par carte bancaire . Pour ça, je conseille d'acheter un boitier SumUp Air :

Ça coûte 29€, la livraison est gratuite, c'est sans abonnement et hyper simple à utiliser

De plus, SumUp te propose un compte bancaire professionnel gratuit, une carte bancaire et... un outil de facturation , important pour les déductions d'impôts(50%) car tu fais du Service à la personne pour rappel

Application pour suivre tes clients

Pour améliorer l'expérience de tes clients, je te conseille de réfléchir à des exercices qu'ils feront en dehors des séances avec toi. Pour cela, l'idéal est d'utiliser une application conçue à cet effet comme par exemple Hexfit :

Au début, tu peux t'en passer mais à terme, il faudra y penser.

Le tarif du programme 25K

Mais alors combien je vais te demander pour t'apporter 25 000€ ?

Mon prix est simple : 20% de 25 000€, soit 5000€ HT (ou 6000€ TTC).

Je te l'avais dit "Si tu gagnes, je gagne". Et oui, 80% c'est pour toi  Au début, c'est surtout moi qui vais travailler pour toi jusqu'à ce que tu aies tes 1ères ventes. Ensuite, tu seras être plus autonome et pourra nous tirer jusqu'au 25 000€.

Autres détails sympathiques

Tu commenceras à payer environ 6-8 semaines après le début du programme, le but étant que tu aies signé tes 1ers clients avant le 1er paiement. Tous les paiements sont programmés pour le 1er du mois. Sympa, non ?

Les paiements sont programmés dès la 1ère séance avec un outil qui s'appelle GoCardLess. Je peux te proposer de payer en 10 fois étalées sur 10 mois.

Pays et langues disponibles

Je parle anglais, français et espagnol mais pour des raisons de décalage horaire, je ne propose mon programme que dans les pays suivants :

• En français : France , Québec , Belgique (partie francophone uniquement), Luxembourg , Monaco et Andorre
• En anglais : États-Unis , Canada et Royaume-Uni
• En espagnol : Espagne , Mexique et Argentine

Si tu n'es pas dans la liste des pays ci-dessus, je te conseille de me contacter C'est probablement car dans ton pays, le coaching sportif a des spécificités et donc il faudra que j'adapte en profondeur ce programme.

Inscription au programme 25K

Et voilà, maintenant, tu sais tout de mon programme 25K: comment on va aller chercher de nouveaux clients et comment je vais te faire gagner de l'argent

Malheureusement, je n'accepte pas tout le monde car je veux avoir assez de temps pour chaque coach avec qui je travaille. Je te propose donc de t'inscrire sur la liste t'attente du programme 25K. Je t'appellerai ensuite dès que possible (même s'il n'y a plus de place), c'est promis