En este artículo, te mostraré cómo tú, un entrenador personal en casa, puede usar el marketing digital 
para encontrar clientes y tener más visibilidad.
Quizás ya tengas clientes o quizás no 
. Te daré primero, estrategias para conseguir tus primeros clientes y luego estrategias para encontrar más clientes. También pondré las técnicas más avanzadas hacia el final y las más fáciles al principio.
Estrategia #1: Publicidad 
Facebook/Instagram
Esta es la estrategia perfecta para los entrenadores deportivos que quieren encontrar a sus primeros clientes. Con la publicidad en Facebook e Instagram, podrás encontrar nuevos clientes cuando quieras.
Las ventajas de esta estrategia:
- Eres tú quien controla todo. Puedes habilitar o deshabilitar tu anuncio. Tú eliges tu presupuesto (no se necesita un gran presupuesto).
- Así podrás generar prospectos (clientes potenciales) cuando los necesites. Por ejemplo, has terminado varios contratos con clientes y reinicias tu anuncio hasta que tu calendario vuelve a estar lleno
- Clientes todo el tiempo. Y sí, con la publicidad de Facebook, puedes llegar a las personas donde estén.
Las desventajas de esta estrategia:
- Necesitas una inserción (pero no es muy caro si lo haces bien)
- Tienes que monitorear. Los problemas técnicos no faltan.
Mi opinión sobre esta estrategia
Es simple: ¡es la mejor estrategia! Por eso lo pongo primero Es el que desarrollo primero con los entrenadores con los que trabajo.
Pero ahora, veamos la estrategia en detalle:
Publicidad en Facebook/Instagram para un entrenador deportivo en casa
La estrategia es simple: en Facebook, ofrecerás una sesión de prueba al final de la cual firmarás un contrato con tu prospecto por 8/10 sesiones.
¿Por qué ofrecer probar tus servicios de forma gratuita?
Es simple: conseguir más clientes
Es la mejor forma de conseguir que la gente compre tus servicios. Y tiene sentido, porque vas a ir a tu prospecto y darle una sesión en la que vas a diagnosticar y establecer metas. El resto es evidente... un contrato
Este enfoque lo validaron varios entrenadores personales franceses como Olivier Sacré y Maxime Vançon.
Para generar estos prospectos, tendrás 2 opciones: usar formularios integrados en Facebook con los que la persona te enviará sus datos de contacto para devolverle la llamada o usar una página web en la que tu prospecto pueda contactarte.
La manera simple: Anuncios para clientes potenciales en línea
Con este método, la persona te envía sus datos de contacto, por lo que debes devolverle la llamada para fijar una fecha para la sesión de prueba.
La ventaja de este método es que podrás hacer preguntas por teléfono para identificar las necesidades y motivaciones de tu prospecto y evitar una sesión gratuita inútil porque la necesidad y las motivaciones no estaban allí.
Aquí hay un ejemplo de un anuncio que hice para Olivier Sacré, entrenador deportivo en casa en Lille en el Norte de Francia:
Como habrás notado, todos los campos del formulario están prediligenciados por Facebook. Por lo tanto, la persona tiene muy poco esfuerzo para contactarlo ¡Menos esfuerzo, más clientes potenciales!
Estos son los resultados que obtuvimos:
Por 227,94 €, tuvimos 25 solicitudes de prueba de los servicios de Olivier. Normalmente, el 50% de las solicitudes deberían convertirse en citas y el 90% de sus citas deberían convertirse en clientes.
Esto haría por tanto 11 clientes con contrato de 10 sesiones a un promedio de 50€ cada una y Olivier ha elegido ofrecer el 20% de descuento para un pack de 10 sesiones. Entonces 11 clientes * 10 sesiones * 50€ * (-20%) = 4400€ de facturación.
Por supuesto, los clientes comprarán más paquetes/contratos, por lo que le aportarán más ganancias, pero es difícil precisar este aspecto. Para ayudarte, hablando con Olivier, descubrí que el 80% de sus clientes continuan usando sus servicios 1 año después de la 1ra sesión Pero sé que Olivier es muy fuerte en fidelización de clientes y tú puedes llegar a ser tan bueno como él.
El método avanzado: usar una página de un sitio web
Con un formulario integrado, luego debes devolver la llamada a la persona, lo que llevará tiempo. Es posible ofrecer concertar una cita contigo de forma remota con una herramienta como Calendly. Por ejemplo, puedes ofrecerle un diagnóstico a distancia.
La ventaja de este método:
- Ahorras tiempo
porque solo tienes que presentarte a la cita.
Las desventajas de este método:
- Necesitas una herramienta para concertar citas y también un sitio web.
- Necesitas un anuncio de Facebook elaborado para generar un fuerte impacto porque la persona interactúa contigo mucho más que llenando un formulario integrado.
Aquí hay 2 ejemplos:
- Sebb Coaching es entrenador deportivo y nutricionista en Suiza, tiene un sitio web donde puedes hacer una cita con él.
- Yo, Quentin Thomassin, te ofrezco una consulta gratuita para poder hacer un diagnóstico de tu actividad como entrenador deportivo y ver cómo podemos conseguir clientes. Puedes pedir cita conmigo (es sin compromiso ).
Estrategia #2: estar presente en Google 
¿Qué pasaría si cuando alguien escribe "Entrenador personal" + el nombre de tu ciudad en Google, apareces tú? ¿Sería genial, no? Y sí, estar presente donde la gente busca un entrenador deportivo es sin duda la estrategia más relevante. Pero veamos cómo puedes estar presente en Google.
Estar presente en Google gracias a Google MyBusiness
Google MyBusiness te permite crear una lista de empresas en Google. Su finalidad es centralizar información importante sobre una empresa: teléfono, dirección de correo electrónico, dirección postal, horarios, opiniones, fotos, etc. Google MyBusiness está diseñado para empresas locales por lo que si eres entrenador deportivo a distancia, eso es irrelevante.
Aquí hay un ejemplo con la tarjeta Google MyBusiness (a la derecha) de Charles Soufflet, un entrenador personal:
¿Cómo crear tu lista de Google MyBusiness?
Es simple y gratis, solo haz clic aquí y sigue las instrucciones de Google. Si ya tienes un negocio, es posible que ya exista en Google, por lo que deberás solicitar la propiedad de tu "establecimiento" a Google. A continuación, recibirás un código por correo.
Mi consejo para Google MyBusiness
Pide a tus clientes que escriban una reseña
en tu lista de Google MyBusiness (quizás a cambio de un descuento ), esto aumentará tu visibilidad en Google
Otra ventaja de Google MyBusiness
Al tener una ficha de establecimiento de Google MyBusiness para tu actividad, estás presente en el buscador de Google y también en Google Maps, lo que aumenta aún más tu visibilidad
Estar presente en Google gracias a Google Ads (SEA)
Para estar en Google frente a tus competidores, puedes pagar para publicar un anuncio. Este es un ejemplo de anuncios realizados con Google Ads para gimnasios:
Requisitos para esta estrategia:
Necesitas un sitio web para llevar a cabo esta estrategia.
Tu anuncio en Google debe referir a la persona a una página web. Aunque puedes poner tu página de Facebook, tu cuenta de Instagram… la única opción que te aconsejo (porque es efectiva) es enviar a la persona de tu web a una página dedicada que ofrece, por ejemplo, una valoración gratuita o una sesión de prueba para convertir a este visitante en un cliente potencial (y recuperar sus datos de contacto).
2 buenas noticias sobre esta estrategia:
- Solo pagas si la persona hace clic en tu anuncio. En otras palabras, tu anuncio se muestra "gratis" y solo pagas si la persona hace clic en el anuncio y visita tu sitio web.
- Puedes orientar geográficamente y en palabras clave relevantes. Como entrenador en casa, tienes que encontrar clientes "no muy lejos". Con Google Ads, solo puedes mostrar tu anuncio en Google a cualquier persona dentro de un radio de 20 km, por ejemplo. También tienes la opción de colocar tus anuncios solo en palabras clave muy específicas como "nombre del entrenador deportivo de tu ciudad" lo que te garantiza tener clientes cerca a ti.
Mi consejo sobre los anuncios de Google Ads
Pon la información más importante sobre tus servicios (ubicación, precio, objetivo, servicio personal/deducción fiscal, objetivos/especialidades...). Esto te permite pagar solo por los visitantes que buscan un servicio como el tuyo, por lo que es importante decir que estás en la ciudad de XXXX y que te especializas en pérdida de peso, por ejemplo, o en rendimiento deportivo.
Estar presente en Google gracias a la referenciación natural (SEO)
En una lógica a largo plazo (más de un año), necesitas un sitio web
para construir tu credibilidad, tu marca y tu presencia en Internet.
Aquí están, por ejemplo, los resultados cuando escribes "entrenador personal pérdida de peso Toulouse" en francés en Google:
Cada semana, Timothé, entrenador personal en Toulouse, recibe visitantes gratuitamente en su sitio web que buscan un entrenador para perder peso. Es el trabajo en su sitio web de años anteriores lo que se destaca allí
Aquí hay una página de su sitio web dedicada a la pérdida de peso:
Y mira, ofrece una sesión gratuita (perfecta para un anuncio de Google o un anuncio de Facebook ):
Es importante que sepas que puedes estar presente en Google con tu página de Facebook o tu canal de YouTube
Estrategia #3: estar presente en los directorios 
También puedes registrarte en los sitios que hacen referencia a entrenadores personales. Por ejemplo, podemos citar:
- Superprof.es: sin cuotas de inscripción ni de publicidad, 10% sobre las ventas que realices o puedes contratar la suscripción "Profesor Premium" a 9€/mes y ahí tienes 0% de comisión.
- Ownsport.fr: registro a través del formulario, ten en cuenta que tu perfil/CV debe ser revisado por el equipo de Ownsport quien establece y administra los precios (solo para Francia).
- Protrainer.fr: registro a través de formulario, perfil/CV verificado por el equipo de Protrainer (solo para Francia).
- Justcoaching.fr: registro a través de formulario, perfil/CV verificado por el equipo de Justcoaching, tienen una gran estrategia de marketing (solo para Francia).
Mi consejo sobre directorios de entrenadores personales
Presta atención a las cláusulas de exclusividad, tienes que comprobar que tienes derecho a tomar cursos aparte, que puedes tener tu propia página de Facebook, un sitio web, de lo contrario serás dependiente del directorio y podría ser grave para tu negocio.
La ventaja de los directorios de entrenadores deportivos
Es simple, fácil y gratuito por lo que es muy buena idea si empiezas
pero tendrás que tener cuidado de no quedarte mucho tiempo con ellos para no ser dependiente.
Eres parte de un equipo y es súper lindo y muy motivador ver gente exitosa
La desventaja de los directorios de entrenadores deportivos
La desventaja es que la remuneración puede ser menor por 2 razones: el efecto de la competencia (superprof.fr) y el modelo de remuneración de la red/directorio . Es gratis al principio pero pagas después
Estrategia #4: redes sociales
En general, para tu actividad de entrenador deportivo en casa, debes estar presente en 2 redes sociales: Facebook e Instagram.
¿Por qué estar presente en Facebook como entrenador deportivo?
Porque tus futuros clientes están en Facebook. Con base en mi experiencia, el perfil de los clientes de los entrenadores deportivos a domicilio es bastante sencillo: son mujeres en más del 80% de los casos con edades comprendidas entre los 30 y los 55 años y casi el 90% de las personas de 35 a 64 años tienen una cuenta de Facebook (fuente).
Necesitas crear una página profesional (además de tu cuenta personal) para tu actividad de entrenador deportivo en casa Aquí tienes un enlace para ayudarte a crear tu página de Facebook y otro para explicarte en detalle el interés de tener una página de Facebook.
Pequeño truco: también puedes crear un grupo de Facebook para tus clientes y compartir publicaciones para motivarlos a diario
¿Por qué estar presente en Instagram como entrenador deportivo?
Hay 2 razones para estar presente en Instagram como entrenador deportivo:
- Llegar a una clientela distinta a la de Facebook, generalmente más joven y más sensible al aspecto físico (en mi opinión)
- El algoritmo de Instagram acepta mucho más mostrar tus publicaciones a nuevas personas que el de Facebook
Pequeño tip: recuerda ubicar tu publicación y poner 
hashtags, esto aumentará el alcance de tus publicaciones
¿La ventaja de estar presente en Facebook e Instagram?
La principal ventaja es que es gratis. Además, si le pides a tus clientes que pongan reseñas en tu página de Facebook y si tu página está bien conformada, puede aparecer en Google
¿La desventaja de estar presente en Facebook e Instagram?
En Facebook es muy difícil darse a conocer porque el algoritmo solo muestra tus publicaciones a tus suscriptores (a tu página de Facebook) por lo que para dar a conocer tu actividad tienes que convencer a la gente para que comparta tus publicaciones o para que tenga un grupo de Facebook.
En Instagram, es más fácil tener visibilidad, pero puede no ser la correcta porque los prospectos pueden estar ubicados demasiado lejos. Con Instagram te arriesgas a llegar a la gente a nivel nacional o internacional sin poder venderles nada
Mi opinión sobre esta estrategia
En mi opinión, es mejor que te concentres en una de las otras estrategias. Te aconsejo que crees una página de Facebook pero que no pierdas el tiempo publicando todos los días. Lo siento, pero esta estrategia es demasiado complicada en comparación con los resultados que te puede traer .
Estrategia #5: tener un sitio web
Si deseas construir tu credibilidad y tu marca (en línea y fuera de ella), necesitas un sitio web. Esto te permitirá tener una visibilidad más constante. Para que tu sitio web sea realmente útil, deberá enriquecerlo con contenido interesante (páginas).
¿Qué es un buen sitio web?
Es un sitio con páginas que responden a lo que la persona va a escribir en Google y luego ofrece tus servicios. Volvamos al ejemplo de Timothé Wait:
Cuando abres el menú "Entrenamiento deportivo", aparece una lista con "Pérdida de peso", "Ganancia de masa", "Dolor de espalda y dolor en las articulaciones"... Para cada problema que sus servicios pueden resolver, ha creado un página. Cada página aparecerá en Google cuando alguien escriba "entrenador deportivo de Toulouse" + el problema Cada página funcionará para él en Google y le traerá nuevos clientes.
Pero no es perfecto.
Timothé muestra bien su número de teléfono y dirección de correo electrónico, pero eso significa que tienes que hacer un gran esfuerzo para ponerte en contacto. Podría haber puesto un formulario de contacto al final de estas páginas.
Además, no habla de su sesión gratuita en estas páginas. Es una pena porque ayudaría a convertir a los visitantes en clientes potenciales.
¿Por qué tener un blog en tu sitio web?
Si tienes un sitio web, puedes tener una sección de blog donde puedes escribir artículos sobre temas que te interesen. El objetivo de hacer esto es construir una audiencia en línea. Luego puedes venderles productos (equipos, consumibles, etc.) o servicios automáticamente (sin hacer ni pagar nada). Cada página o artículo de blog en tu sitio funcionará para ti las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
Mi opinión sobre estas 5 estrategias, ¿cuál elegir?
¿Qué te aconsejo? ¿Qué necesitas hacer a corto y largo plazo?
A corto plazo, tienes que encontrar tus primeros clientes
En principio te recomiendo la estrategia n°1, es decir publicidad Facebook/Instagram porque en 1 o 2 meses tu agenda estará llena y cuando quieras nuevos clientes solo tienes que reactivar tu publicidad.
A largo plazo, tienes que construir tu marca y tu credibilidad.
A largo plazo, te aconsejo implementar las estrategias 2 y 5, es decir, tener un sitio web y optimizar tu presencia en Google con Google MyBusiness, Google Ads y referenciación natural.
Estrategias a evitar
Probablemente lo habrás entendido pero te aconsejo que uses los directorios de entrenador deportivo únicamente al inicio de tu actividad.
Con respecto a Facebook e Instagram, recomiendo crear tu página de Facebook y publicar varias veces, pero no dedicarle mucho tiempo. Deberías ver el mío, solo estoy compartiendo mis publicaciones de blog
¿Cómo implementar estas estrategias con éxito?
Si quieres intentar implementar estas estrategias por tu cuenta, puedes intentarlo pero tus posibilidades de éxito son bastante bajas
Implementar estas estrategias es mi trabajo
Por eso te ofrezco una consulta gratuita para que podamos analizar tu actividad juntos y luego poner en práctica nuestras estrategias para atraer nuevos clientes y llenar tu agenda Es sin compromiso, por supuesto, te dejaré ver mi agenda 
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